Clientes que pagam mais caro tem mais resultado.

Você concorda com essa frase?

Fala Empreendedor! Bom dia!

Se você parar para avaliar a postura dos seus clientes e a sua própria postura após comprar um produto ou serviços de alto ticket, você terá a resposta.

Você já comprou um carro? Um celular, uma viagem...

O que vc fez antes da compra?

Vc avaliou todos os modelos possíveis dentro do orçamento que vc tinha, certo?

Mas vc tb avaliou todos os modelos existentes um pouco abaixo do modelo e um pouco acima do modelo, certo?

Vc viu as especificações, perguntou a amigos, olhou na internet.

A lógica é a mesma.

A verdade é que, quando vendemos uma solução de alto ticket (e para cada segmento e solução esse valor varia), a tendência é que esse perfil de cliente está mais bem preparado para tomar a decisão compra e, com isso, potencializar o seu resultado com a utilização do que você vendeu.

Pq q isso acontece?

Quando um cliente cogita comprar algo de alto valor, ele já passou por todas as fases de conscientização, desde estar inconsciente do problema até estar totalmente consciente das soluções e dos produtos disponíveis.

Em outras palavras, o cliente já chega preparado para comprar.

Isso não quer dizer que a venda está feita.

Isso quer dizer que ele já entendeu onde está se metendo.

E você ainda precisa quebrar objeções e ajudar o cliente na tomada de decisão.

(Mas, isso é assunto para outro artigo!)

Para concluir, gostaria de reforçar, que vender produto de alto ticket é mais fácil do que vender produto de baixo ticket.

E a melhor parte é que, em todas as bases, 20% dos clientes são clientes premium.

Ou seja, pode ser mais fácil você bater sua meta, do que você imagina. Concorda?

#vamosjuntos

Gustavo Mota

"Inspirando e ajudando empreendedores a serem extraordinários!"

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